Histoire entrepreneuriale d'un homme d'affaires photovoltaïque
Le développement des industries émergentes est toujours volatile et la trajectoire de croissance de l’industrie photovoltaïque est également non linéaire.
Le 31 mai 2018, la Commission nationale du développement et de la réforme, le ministère des Finances et l'Administration nationale de l'énergie ont publié conjointement le"Avis sur les questions liées à la production d'énergie photovoltaïque en 2018", qui limite l'échelle du photovoltaïque distribué à 10 GW, et de nouveaux projets connectés au réseau pour l'auto-utilisation et l'excédent d'énergie sur le réseau. La subvention a été réduite à 0,32 yuan/kWh. Ce document a instantanément gelé le marché en plein essor du photovoltaïque distribué, provoquant un énorme choc dans l’industrie.
Mais Li Lei ne s'est pas arrêté. Au lieu de cela, il a décidé de"prendre un pari."Ne sachant pas si la nouvelle capacité distribuée connectée au réseau au second semestre aura droit à des subventions, Li Lei a hardiment adopté la forme de"le déni"pour signer des contrats de vente avec de nouveaux clients, c'est-à-dire que pour chaque kilowattheure d'électricité produit par la centrale électrique domestique installée par le nouveau client, Hubei Xin Jiejiu subventionne les clients 0,32 yuan de sa poche pendant 20 années consécutives. Dans le même temps, nous adopterons la méthode consistant à recruter davantage d'employés dans la province et à développer des affaires à l'extérieur de la province pour réserver des forces et attendre un revirement.
Li Lei a rappelé que même si le"le déni"Cette méthode lui a fait perdre une partie de ses bénéfices, elle a gagné plus de clients. C'est la principale raison pour laquelle il a pu survivre à la"31 mai hiver froid"sans encombre.
Pour Li Lei, le"5·31 Nouvelle donne"est à la fois une crise et une opportunité. C'est précisément à cause de la réputation de"nier"clients que la marque a une influence plus profonde dans le Hubei et que le Hubei Xinjie a acquis une réputation."Actuellement, la relation de coopération entre les clients « refusés » et nous est très stable, et les finances de l'entreprise ont respecté leurs engagements d'accorder des subventions sur une base trimestrielle. C'est la publicité vivante la plus convaincante."Li Lei en est très fier.
